【名企】敢将自己的绝密核心技术和配方进行免费推广,这样的企业行业内怕是找不到第二家了!

发表于 讨论求助 2021-09-22 16:46:27

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每个企业都有自己的宗旨。“创新求实,锐意进取,为企业服务,力求尽善尽美,你的成功是我们最大的欣慰!”这是河南中包科技有限公司(以下简称“中包科技”)的宗旨。中包科技用自己多年的努力和在胶粘剂领域中拼博的历程,解读了这字里行间所释放出的真情实意,解读了生意场上人与人、合作者与对手之间的关系和情怀。


“把客户的成功看成是自己最大的欣慰,为客户创造更多的价值”作为一个企业始终追求的目标,在如今重经济效益轻社会效益的现实经济生活中,并非是谁都能做得到的。中包科技能够做到这一点,主要得益于他们有一位十分优秀的领军人 —— 中包科技执行董事、总经理陈宝元。


纸制品淀粉系列胶粘剂的研制与推广

陈宝元这位只有40 多岁的高级工程师,却是胶粘剂行业的老字辈。1989 年,高中毕业的他看到废弃的旧纸箱大部分浪费掉,仅少部分被回收造纸,然后再加工纸箱,于是便想将旧纸箱如何不分大小而根据用户要求改制加工成新纸箱,当时国内纸箱生产用的胶粘剂是泡花碱,用其加工的纸箱发脆,一翻盖就折,怀着对科研事业的热爱和钟情,便开始研究淀粉胶粘剂技术,通过2 年多的反复试验,终于研制成功“高强快干复合性胶粘剂”,相应“废旧纸箱翻新技术”也得到完善,并相继申报国家发明专利。这两项技术被100 多家企业引进,随着技术的推广与应用,与纸箱等纸制品企业接触越来越多,对淀粉胶粘剂提出的要求也多了起来,有要求提高硬度的,有提出干燥更快一些,有要求胶粘剂具有耐水性等等,他又不断请教相关技术专家,与中国包装联合会联合多年科技攻关,相继又推出“冷制高强快干系列胶粘剂”,“瓦楞纸板生产线系列淀粉胶粘剂”,“单面机及瓦楞纸板线耐水型淀粉胶粘剂”等60 多项系列技术,这些系列技术有的申报了国家专利,有的通过省科技厅组织的由中国包装联合会(原中国包装技术协会)、中国胶黏剂工业协会、河南省进出口商检局等单位专家的科技成果鉴定。这些科研成果不但达到国内领先水平,有的还具有国际先进性。多次荣获国家、省、市科技进步奖,国家发明金银奖。正因为陈宝元在胶粘剂领域做出的特殊贡献,被评为“全国青年星火带头人”、“中国专利发展成就奖”、“科技部中国技术市场金桥奖”、“中国发明创业奖”、“河南省十大杰出青年工匠”、河南省十大科技新闻人物”等。


这些成绩不仅仅见证了陈宝元的勤奋和天资,见证了他在事业上的成功,同时也印证着陈宝元为人的坦荡与豁达。与陈宝元交往过的人都会有一个共同的感觉,那就是,对外,让人感到谦和真诚,做生意像交朋友一样坦诚舒畅;对内,善解人意,为员工营造一个实现自身价值的良好环境,让人充满工作动力,愿与团队同心同德,同舟共济。一位既是客户又是同行的老总曾心悦诚服地评价说:“陈总这个人,德高望重,我们很尊重他。”当有的合作者找到上级部门领导咨询与中包科技的合作前景时,该领导十分肯定地说:“陈总这个人人品很好,跟他合作,尽管放心。”正是这样一位与之共事,能得到同行的尊重和信任;与之合作,能得到客户的称赞和信赖的领军人,在中包科技的粘合事业发展过程中起到了奠基石的作用,让中包科技这个充满凝聚力和向心力的团队,迎来了胶粘剂事业的艳阳天。


把科研成果转化为生产力,是每个科研单位的追求目标。中包科技是个科研单位,同样孜孜不倦地力求最大限度地将科研课题变成产品,服务于社会。为了实现这个目标,中包科技全体员工在陈宝元的带领下,带着课题深入实际,潜心钻研,苦苦探索,反复论证所承担的科研项目的可靠性、适用性。经过无数次的失败和成功之后,他们悟出了粘合技术的深奥和真知,找到了开启胶粘剂领域大门的金钥匙。精诚所至,金石为开,几年下来, 他们历经艰辛和困惑,生产出了十几种不同种类、不同档次的“中包”牌粘合产品,实现了科研成果百分之百转化为生产力的最高目标。



经推广,中包科技的粘合技术及其系列产品在全国各地普遍受到客户的欢迎,“中包”牌胶粘剂成为许多纸制品企业使用胶粘剂的首选产品。如今,应用中包粘合技术、使用中包胶粘剂产品的厂家多达5000 多家。山东、四川、甘肃、内蒙古、湖南、黑龙江等12个省包装技术协会对该公司的胶粘剂产品曾先后进行过长时间的专业推广。从而使中包科技公司从南到北,形成了一个庞大的客户群和销售网络。 出于对中包科技高质量产品的信任和其在全国的影响力,中国包装联合会、中国胶粘剂工业协会委托该公司在全国主持召开推广“全国包装胶粘剂技术推广会”会议,如今已成功召开了十五届。 随着中包科技事业的发展,中包科技的知名度越来越高,对社会的贡献也越来越大。河南中包科技有限公司先后被评为 “全国质量、服务、信誉消费者可信单位”、“ 中国啤酒相关行业优秀企业”、“ 河南省技术推广先进单位”、“ 河南省技术创新名牌企业”、“河南省包装行业先进单位”等,2015 年“中包”牌商标又被认定为河南省著名商标。中包科技从此走在了全国包装胶粘剂领域的最前列,胶粘剂事业红红火火地发展起来。


真诚合作讲双赢  八方来客携手行

经营者为企业多创造利润是理所当然的,中包科技也不例外。与其他经营者所不同的是,中包科技在为自己企业努力创造利润的同时,还在为用户创造价值而费心费神。


在许多人眼里,技术和配方是可以用来赚钱的资本,是企业的核心机密,许多合作者就是以技术或配方参股进行合作的。可是,在中包科技的眼里,做生意追求双赢,才是合作的基础。为了让更多的企业使用到好的胶粘剂产品,让更多的科研成果得到应用,中包科技采取了让有些人不可思议的做法,就是将被别人视为是绝对机密的粘合技术和配方进行免费推广。他们以中国包装胶粘剂网为窗口,常年为广大企业提供免费技术咨询服务。这种尽心尽力为客户着想,一心一意为事业而努力的理念,受到企业和社会的一致好评。


2005 年,大连地区邀请全国五家有一定知名度的胶粘剂生产厂家参加“大连地区粘合剂产品推介会”。这本是为生产胶粘剂的厂家提供了一个推销企业产品的平台,确切地说,是一个胶粘剂产品的擂台赛,也是一个质量较真、产品过硬的演示会。因为被邀请的厂家必须现场演示其产品的制作过程,现场检验产品的质量水平,并免费为客户提供试验用品。参加这样的会议,是对企业产品最直接的宣传,各胶粘剂生产厂家本应很好地把握这个机会。遗憾的是,只有中包科技的陈宝元亲自带领工程师,带着“中包”牌产品,带着信心参加了会议。可喜的是,功夫不负有心人,一花独放引来满园春光。中包科技人的真诚和过硬的产品质量,得到与会者的一致认可。大连一家最大的纸箱生产线企业试用“中包”牌产品后评价说:“中包”产品和美国“通用”添加剂试验指标一样。仅几天的时间,“中包”牌胶粘剂在大连地区十几个企业中得到推广和应用。


正因为中包科技能很好地把握与客户的关系,对客户不分大小,一视同仁,一样热忱,用自己的诚信与努力,来换取客户的成功和利益,从而使中包科技与客户之间结成了朋友般的友谊,与同行之间密切合作,携手前进,中包科技的事业也在和谐与合作的良好环境中得到长足发展。


系列品牌出新品 粘合领域续新篇

中包科技在胶粘剂领域已有十多年的历史了。十多年的洗礼和锤炼,为中包科技提供了企业发展最宝贵的财富,也让中包科技清醒地认识到:自己的产品虽然品种多、涵盖面广,是许多胶粘剂生产厂家所不及的,但胶粘剂市场也与其它市场一样,竞争是十分激烈的。要想让自已的产品在成百上千家的企业“混战”中,稳定地占领市场,既不能靠压价,也不能靠低质,更不能靠不正常的竞争手段,而是要靠中包科技人的执著追求,靠自己的实力。面对瞬息万变的市场,做到人无我有、人有我优、人优我廉,最重要的一点是不断实现产品的升级换代,改进老产品,推出新产品,用最新产品占领市场制高点,开辟胶粘剂的新天地。


集思广益后,大家达成共识,围绕着如何实现新思路,中包科技采取了两项措施。


1、改造老产品,挖掘新亮点

追求完美是人们的美好愿望,金无赤金也是事实。尽管中包科技的产品质量好、销售量大,但也会存在瑕疵。为了使自己的产品更适应客户的需要,他们采取跟踪产品质量,了解客户需求,制定整改措施等做法,对老产品进行产品结构调整、优化品种,尤其是针对企业的主导产品,逐一进行分析和研究,制定改进方案,提出措施,一项一项落实。


在改进老产品过程中先找目标、后定方向。要求改进后的系列产品具有五多优势,即:多品种、多层次、多价位、多功能、多元化。增加产品科技含量,向高档次、高科技产品冲击。多品种:可以满足瓦楞纸箱自动线、单面机、单机、表胶机、贴面机等多种机型的需求;多层次:其粘合力达到高、中、低档各层次的要求;多价位:同一种产品有不同的价位,以适应大、中、小客户不同级别的需求;多功能:一种产品可满足不同种产品粘合使用;多元化:“中包”牌系列产品面向纸箱、纸盒、民用、工业用等多种行业需求。


经过全体人员的努力,改进后的系列产品完全达到了预期效果。主导产品有:


“中包”牌自动线生胶专用干燥增强剂(提高瓦楞纸板干燥速度、硬度、粘合强度、厚度等,降低淀粉用量);


“中包”牌熟胶专用干燥催化剂(用于普通淀粉生产粘合剂,适应各档次瓦楞纸箱纸盒生产,加快粘合剂反应,提高干燥速度、纸板粘合、边压等强度);


“中包”牌耐水增强剂(在淀粉粘合剂中添加,提高瓦楞纸板干燥强度、粘合性、耐水性);


“中包”牌高强快干系列胶粉(适用于自动贴面机、普瓦、中高瓦楞纸板制作);


“中包”牌系列商标胶、水性系列复膜胶、系列糊盒胶、白乳胶等。


改进后的老产品,缺陷少了,品质优了,产品质量提高了一个档次。


2、推出新产品,占领市场制高点

在改进老产品的同时,为了满足胶粘剂生产企业和包装企业两大类别胶粘剂市场的新要求,中包科技准备在短时间内推出新产品。他们以技术为支持,以市场为导向,发挥工程技术人员的聪明才智,群策群力,围绕着重点解决当前胶粘剂产品普遍存在粘合力差的问题,在确定新产品应该具备的功能后,由专人负责,组织技术攻关。 创新是企业的灵魂,先进的技术为中包科技插上了腾飞的翅膀,过硬的产品质量为中包科技赢得了信誉。


几年来,中包科技秉承“以创新求实,锐意进取”的理念,走创新求进步、科技求发展的企业前进之路,努力开拓市场,积极将最新的科研成果转化成生产力。用一流的品质和完善的服务,赢得了客户的好评和信赖,拥有了一定规模的经营市场。



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